使用web2应用的动力是人性的各种欲望。
赚钱是用户来web3的最大动力。
能在场景上持续抓住用户的应用,可能会是web3的一大争夺领域。
早上醒来打开微信刷刷消息。
上班路上打开网易云音乐听听歌。
中午打开美团点份外卖,顺便Netflix刷个剧。
下午工作间隙刷刷抖音,看看头条。
下班支付宝扫个单车,路上听听得到。
这些片段或许可以代表大部分人每天使用web2应用的场景。
这些应用满足了我们大部分的人性需求。
当然这些都是APP在底层设计的逻辑,包括各种产品逻辑和运营手段的设计。
web2应用给创作者提供了很多赚钱模式,包括广告、内容变现、流量变现、带货等等。
但对于普通用户来说,使用web2应用基本是在消费,很难赚钱。
web2的普通用户大多只能靠出卖自己的时间、人脉、注意力等赚钱。
过年回老家,跟老妈一起逛街碰到她的一个朋友,家长里短一会儿后她就开始推销一款看广告赚钱的应用。
大概思路是先充值1000,然后每天在应用上浏览广告,一个月大概可以赚几百块。
这个模式一听,就给人一种非常熟悉的CX套路。目前在一些欠发达地区,好像这样的应用还不少。
除了这种不太正规的应用,像头条这样的应用也有看广告赚钱的模式。
也有很多人靠点赞、评论赚些辛苦钱。
从2020年夏天开始火热的DeFi,本质上是一种stake to earn游戏。
用户通过将自己的资金投入一个协议,赚取协议提供的报酬。
有的协议程诺新的代币收益,有的协议提供流动性收入,有的协议卷款跑路。
在这场盛宴中,拥有资本的巨鲸是大赢家,各种白嫖赚钱无数。
勇于尝新的用户,靠各种项目的空投也有很丰厚的回报。
21年有一款axie游戏特别火,它引爆了GameFi(play to earn)赛道。
通过购买3只小精灵,在游戏中战斗做任务,可以让用户通过玩游戏赚钱。
这个模式也迅速的产业化,出现了打金公会和专业代打服务。
随着专业化程度(专业卷)提高,普通用户进入的门槛也在增高,购买小精灵需要一笔不小的钱。
rabbithole是一款learn to earn应用。
它通过与DApp项目方合作,发布一系列任务,让用户通过学习的方式,完成DApp的用户教育和引流。
对于用户来说,一方面可以学习各种DApp的使用方法,另一方面还可以赚取收益。
对于DApp来说,它们愿意提供奖励换取新用户。
stepn是一款solana的move to earn游戏。
它提供了一个运动APP,用户需要先购买一双运动鞋NFT,之后便可以通过每天的运动任务来赚取收益。
对于有运动爱好的用户,这是一个一举两得的事。在跑步的同时还能赚钱,这在web2应用很难实现。
对于喜欢薅羊毛的用户,这个模式比天天在屏幕前肝白名单要健康的多。
Web2已经满足了很多用户的需求,大部分都被满足很好。
Web3如果要从原有赛道超车,很难,这部分场景没有直接迁移的动力。
Web2赚钱模式中,很大一部分资金来源是广告收入。在web3中,这部分广告收入将会很大一分部直接受益给最终的普通用户。
从web3发展来看,来的用户最大的动力就是赚钱。Earn可能是最大的一个web3相对web2来说,未被充分满足的场景。
DeFi是投入资产赚钱、GameFi是投入资产和时间精力赚钱、NFT肝白是投入时间精力赚钱、DAO是投入认知赚钱。
Web2的应用,我们很难看到讨论使用这个应用如何赚钱。而Web3目前的主题就是如何赚钱。
Web3通过价值层的重构,将原本web2的既得利益打散,其中一部分分给了最终用户。
赚钱这个需求是web3能很好满足,而web2很难满足的点。
Web3赚钱有两个核心模式,一个是投资资产,一个是投入人效(时间精力)。
投入资产模式典型的是DeFi,通过在各个矿池投入不同的资产,可以赚取协议分发的代币或是利润分成。
对于这个模式,资产的量级和流动性是核心资源。流动性的密码在安全性和高收益间不断平衡。
投入人效模式典型的是NFT、GameFi、DAO。
NFT目前大多稳定赚钱模式就是肝白,这需要投入很多时间和精力。
DAO的模式核心就是人,通过组织内成员的众智治理,制定策略赚钱。
GameFi的模式其实两者都有,即需要投入资产,也需要投入人效。
对于一个前端面向用户的web3应用,要考虑的是如何引导流动性,如何获取和留住更多人效。
对于一个普通用户来说,如果他没有很多钱,他更想要的就是怎么能免费白撸。
作为一个普通的传统web2用户,他们更想要的,是不需要那么复杂的学习曲线,直接下载APP就能用,还能赚钱。
这其中要跨越的鸿沟,一方面是基础设施的完善,让任意一个APP就能实现区块链资产的管理,方便的资金流转并屏蔽各种复杂的链上资产转移。
另一方面,对于应用而言,是需要面向更多的用户开放。用户无需投入任何资金就可以使用,并且还有收益。
x to earn,如果必须投入资产才能开始赚钱,对于大量用户的引入会是一个阻碍。
如果不投入资产就能赚钱,肯定怕被薅光毛。这里防作弊和防女巫攻击就是一个必要选项。
目前我们看到的各种earn收益来源,大多来源于新钱流入。
如果web3能大规模的引入用户,earn的来源更多的应该依靠外部输入,其中很大一部分是营销费用。
比如axie的游戏,随着游戏人数增长的一定数量,新用户不增多的情况下,收益必然会有所下降,主要没有新人来购买资产,同时内部还不断的有出售需求。
如果要改变这种情况,一个是要真正产生应用收益,比如用户的付费。另一个是要引入外部收益,比如其他应用的广告营销费用。
拿stepn这个move to earn应用来举例。它现在新人需要购买一个跑鞋NFT才能参与游戏。
收益来源主要是游戏中跑步收益GST的消耗需求,可以用于对NFT的升级、修理、购物、繁殖等等,类似axie的slp。
前期用户处于增量时,鞋子NFT和GST都会处于一个上升趋势。当用户增量达到一定瓶颈,资产过贵没新人来玩时,GST的需求就会供大于求。这个阶段本质上收益来源还是新钱的流入。
但对于stepn这种类型的应用,它有一个额外的穿戴场景,它可以跟阿迪、耐克这些厂商合作,引入外部的NFT资产。这也就是web3可组合性的威力。
通过跟第三方合作,收益来源将变得多元化,会增加更多的营销费用收入,而不仅仅依靠新钱流入(ponzi)。
Web3也有独特的应用场景,这些场景会产生很大的用户粘性。
通过场景聚合用户,慢慢的可以延伸到用户引导,可以共享链上资源。
Web3正在从投机向投资和应用的方向过渡。中长期更看好可以产生真实的用户使用需求,拥有独特用户场景的web3应用。
在这之前,基础设施的完善也会是一个争夺的主战场。
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